しまむら、ついにタイへ！ユニクロを追う海外戦略の行方と課題

国内アパレル大手しまむらが、海外展開を本格化させました。2025年12月2日にタイ・バンコクに初のポップアップストア「SHIMAPark（シマパーク）」を開店。11月にはタイ向けECサイトもスタートさせ、「世界のしまむら」を目指す動きが加速しています。

国内強者しまむらの海外戦略とは？

しまむらは国内に2000店舗以上の店舗網を誇り、国内店舗数ではユニクロを展開するファーストリテイリングを上回っています。しかし、海外展開となると状況は大きく変わり、ユニクロはすでに世界1700店舗以上を展開し、グローバルアパレル市場で急成長を遂げています。

しまむらはこれまで海外展開を慎重に進めており、現在は台湾の「思夢樂」約40店舗のみが海外店舗。過去には中国市場にも進出しましたが、撤退を余儀なくされました。今回のタイ進出は、そうした過去の経験を踏まえ、本格的な海外展開の第一歩となります。

しまむらの強みは「ローコストオペレーション」と「マニュアル主義」

しまむらのビジネスモデルは、郊外のロードサイド店を中心に展開し、出店・運営コストを抑える「ローコストオペレーション」と、徹底した「マニュアル主義」が特徴です。公式サイトでは、業務の標準化と合理性を追求するために、マニュアルを全ての業務の根幹に据えていると説明されています。

また、従業員の8割以上がパート社員であり、マニュアルに基づいた店舗運営を行うことで、少人数体制での店舗運営を実現しています。この仕組みによって、低価格で商品を提供しながらも高い収益性を維持してきました。

海外展開の課題：現地人材の育成とマニュアルの適応

海外展開は、国内展開とは異なる多くの課題を抱えています。特に、しまむらの強みであるパート社員によるマニュアルに基づいた効率的な店舗運営を、海外の現地人材でどこまで再現できるかが大きなポイントとなります。

海外出店には多額のコストがかかるため、ローコストオペレーションを維持しつつ、現地のニーズに合わせた柔軟な対応が求められます。しまむらが「世界のしまむら」になるためには、これらの課題を克服し、グローバル市場で競争力を高めていく必要があります。

しまむらの海外戦略の行方に、アパレル業界の注目が集まっています。