資格を取れば安泰？そんな考え方はもう古い！最近、資格を取得して独立しようとする人が増えていますが、「資格を持っているだけでは成功できない」という厳しい現実を、経営コンサルタントの横須賀輝尚氏が指摘しています。

資格の種類：名称独占vs業務独占

「士業」と呼ばれる国家資格は、大きく分けて2種類があります。

1つは「名称独占資格」。これは、資格を持っている人しかその名称を名乗れない資格です。例えば、中小企業診断士やファイナンシャルプランナー（FP）などがこれに該当します。

もう1つは「業務独占資格」。これは、資格がない人がその業務を行うことが禁止されている資格です。行政書士や社会保険労務士などが該当します。

名称独占資格は、独占できる業務がないのが特徴です。中小企業診断士の場合、主な業務はコンサルティングですが、コンサルティング自体は資格がなくても行うことができます。資格のない人が「中小企業診断士」と名乗るのが違法なだけなのです。

名称独占資格で起業する難しさ

では、名称独占資格は意味がないのでしょうか？横須賀氏によれば、そんなことはありません。資格は「信用」を得るための武器になります。無名のコンサルタントよりも、資格を持っている方が、ある程度の知識や能力があることを示すことができます。

しかし、資格だけでは十分ではありません。名称独占資格には「商品」がない場合がほとんどです。そこで、「商品」と「サービス」を自ら作り出す必要があります。

成功への道筋：販売型ビジネスからスタート

横須賀氏が提案するのは、まず受注型ではなく販売型のビジネスを展開することです。資格取得で得た知識をまとめて「商品」にするのです。例えば、冊子教材や動画教材など、販売できるものを作り、利益を得ます。

次に、その教材を購入した人が欲しくなるような「サービス」を考えます。「コンサルティング」「カウンセリング」「相談」などの無形のサービスを高額に設定し、教材の次のステップとして提供するのです。

資格はあくまでスタート地点。資格を活かして「商品」と「サービス」を作り出し、販売することで、初めて成功への道が開けるのです。

横須賀輝尚氏の著書『資格起業家になる！成功する「超高収益ビジネスモデル」のつくり方』（日本実業出版社）には、より詳しいノウハウが掲載されています。